- 亞馬遜週三宣布，Prime Day 將於 7 月 11 日至 7 月 12 日舉行，數億 Prime 客戶有資格享受電子商務優惠。亞馬遜賣家可以通過多種方式獲得稱為秒殺 (Lightning Deals)、優惠券和社交媒體促銷代碼的深度折扣。吸引消費者消費。這也是亞馬遜企業嘗試各種可能全年有效的銷售策略的好機會。
亞馬遜週三宣布，2023 年 Prime Day 促銷活動將於 7 月 11 日至 7 月 12 日舉行，現在對於賣家來說是加大促銷力度的絕佳機會。
今年，亞馬遜正在嘗試一些新的優惠活動，包括針對 Prime 訂閱俱樂部會員的快速銷售商品的獨家優惠，以及將在第三方零售商網站上提供的 Prime Day 優惠，這些優惠由亞馬遜的庫存和服務提供支持。航運基礎設施。
每年，賣家都應該在 Prime Day 之前採取各種計劃步驟，包括審查他們將使用的銷售策略，從稱為秒殺的臨時大幅折扣，到優惠券和社交媒體促銷代碼。 賣家選擇哪些選項可能取決於許多因素，包括他們的產品、預算、社交媒體關注度和預期時機。 這意味著要仔細制定策略，以獲得最大的收益和最終的回報——不僅是在 Prime Day 期間，而且是全年，都會有更多忠誠的客戶和增加的銷售額。
數字營銷首席執行官 Phil Masiello 表示：“任何交易的目標都是讓更多產品落入更多人手中，因為你希望人們成為忠誠的客戶。如果你達不到這一目標，那麼你就是在浪費錢。”公司緊縮增長。
小企業應考慮以下方式進行促銷活動，以推動 Prime Day 及之後的銷售：
在亞馬遜上銷售的成本可能會侵蝕利潤
在亞馬遜上銷售的成本可能相當大，並且取決於商家的銷售計劃、產品類別、履行策略和其他變量等因素。 電子商務企業家可以使用亞馬遜的賣家中心在線計算器來估算在亞馬遜上銷售產品的成本和盈利能力。 全渠道營銷平台 Skai 的產品經理特洛伊·埃文斯 (Troy Evans) 表示，他們可以將促銷成本考慮在內，幫助確定開展哪些活動，以免利潤損失過大。
通常這可能是一種判斷。 埃文斯說，促銷活動可能不是最有利可圖的，但無論如何它都是值得做的，因為它能帶來銷量激增。 “這就是權衡。”
數字營銷和設計公司 GCC Consulting 的董事總經理 Gia Ching 表示，賣家還需要意識到，亞馬遜上的消費者對價格極為敏感，並將其納入定價決策中。 “即使是 50 美分也能起到顯著的作用。它可以成就你的產品，也可以毀掉你的產品。”
您可以從秒殺中學到很多東西
在 Prime 會員日，秒殺活動專門針對 Prime 會員，但這種類型的促銷活動可以在一年中的其他時間更廣泛地提供。 雖然在今年的 Prime Day 活動中及時批准秒殺可能為時已晚，但賣家應該提前考慮該策略是否可以在其他時候有效使用。
數字營銷公司 Digital Detroit 的創始人兼首席執行官尼克·馬塔爾 (Nick Mattar) 表示：“我在一年中的其他時間看到了秒殺活動同樣取得的成功。”
秒殺往往會讓人興奮，因為它們只持續很短的時間。 顧客可以通過點擊亞馬遜主頁上的“今日優惠”或“Prime Day”鏈接來查看可用優惠。 但也有缺點。 Masiello 說，賣家為每筆交易支付不可退還的費用，每筆交易的費用可能在 150 美元到 500 美元之間，具體取決於一年中的時間和交易的日期。
提供優惠並不能保證成功，亞馬遜無論如何都會收取費用。 賣家還需要滿足亞馬遜的庫存門檻，並且有資格要求。 例如，專業賣家的總體評分必須至少為 3.5 星。 此外，產品必須在亞馬遜商店有銷售歷史並且至少有 3 星級評級。 該產品也不能具有冒犯性、令人尷尬或不恰當的特徵。 亞馬遜提供了有關如何使產品符合優惠條件的其他標準。
在決定提供秒殺之前，賣家應設法了解競爭對手的商品在類似促銷活動中的表現如何。 然而，企業很可能需要付費才能訪問這些信息。 基於訂閱的工具可幫助賣家確定此類信息，價格範圍為每月 50 美元至 1,000 美元，具體取決於與數據、來源、工具功能以及受眾是大賣家還是小賣家相關的因素，公司提供服務的 Masiello 表示。這種類型的市場研究。 一些工具會抓取盡可能多的信息並提供估計，而其他工具則直接與亞馬遜集成並使用精確的數據。
時機很重要。 Masiello 表示，對於 Prime Day，賣家應該將秒殺活動的重點放在人們全年想要的產品上，而不是季節性的產品上。 過去銷量最高的類別包括電子產品、家用電器、優質品牌護膚和個人護理、科技產品和時尚用品。
優惠券可以像秒殺一樣增加銷量
賣家還可以選擇向顧客提供一定金額或折扣的優惠券。 客戶可以從亞馬遜主頁搜索優惠券交易，或對其進行過濾，或者他們可以在單個產品列表中查看優惠。
馬塔爾說：“黃金日任何形式的優惠券或促銷活動通常都會與秒殺促銷類似，帶來類似的銷售額增長百分比。”
對於賣家來說，這是有成本的——顧客每次兌換優惠券需要支付 60 美分的費用——所以這是需要考慮的事情。 賣家需要提前計劃——儘管交貨時間不像秒殺那麼長。 埃文斯建議賣家給亞馬遜至少一到兩天的時間來批准優惠券。 埃文斯說：“如果你想在 Prime Day 期間獲得一些東西，那麼在當天早上提交就太接近了。”
使用亞馬遜賣家中心獲取促銷代碼
除了提供收入計算器和如何使產品符合交易資格的詳細信息外，電子商務企業還可以通過亞馬遜針對第三方賣家的管理門戶賣家中心創建折扣代碼。 然後他們可以在社交媒體和電子郵件上推廣該代碼。
這樣就避免了優惠券費用； 然而，埃文斯說，消費者必須採取額外的步驟才能兌換代碼。 此外，為了在銷量上產生顯著的變化，賣家“需要在社交媒體上建立穩定的、活躍的追隨者”，馬塔爾說。 他們還可以與擁有更多、更活躍的追隨者的影響者合作； 它不一定是名人。 馬塔爾說：“影響者的成本可能很高，但如果你能準確預測銷售額的增長幅度，你就可以從與影響者的合作中獲利。”
將商品進行促銷並不會讓它們在 Prime Day 上脫穎而出
Ching 表示，折扣可能是賣家工具箱中的一個可行工具，但僅僅將商品進行促銷可能不足以在 Prime Day 引起轟動。 這是因為，與秒殺或優惠券不同，亞馬遜上沒有銷售商品的特定鏈接。 “它只會吸引那些已經在尋找你的產品或一直在考慮你的產品的人，”Ching 說。
此外，您的競爭對手也會在 Prime Day 提供折扣，因此這可能是一年中其他時間更有利可圖的策略，特別是如果您始終能夠提供低於主要競爭對手的價格（假設您的利潤允許） ，埃文斯說。
促銷需要與更廣泛的業務戰略掛鉤
馬塔爾表示，亞馬遜週三宣布的僅限受邀者參加的新優惠似乎是提前“領取”最佳 Prime Day 優惠的一種方式。 到目前為止，他看到的大多數邀請都是針對亞馬遜自己的產品，例如其 43 英寸 99 美元的超高清電視。
“邀請功能對亞馬遜來說很有意義，因為它在 Prime Day 之前為他們的產品帶來了更多流量。如果說有什麼不同的話，那就是它會讓 Prime Day 之前的幾周和實際的日子一樣繁忙，”他在一封電子郵件中寫道。
另一方面，他表示，這對於那些希望在秒殺開始時避免搶購的消費者來說可能很有效。 “我們知道亞馬遜自己的產品將在 Prime Day 期間享受一些最大幅度的折扣，所以為什麼不嘗試提前參與其中呢？關鍵是並非所有請求的邀請都會被批准，所以在第一年的 Prime Day顧客應該計劃在 Prime Day 開始時仍然查看亞馬遜商店，”馬塔爾說。
他說，最終，這個概念可能會推廣給亞馬遜賣家，這將是擴展秒殺的一種方式。 “如果有人看到你的產品，並發現他們可以要求打折，他們就會這樣做，然後有機會以折扣價購買。缺點是，這將使你的產品更難以正常價格出售”。
亞馬遜的新交易概念強化了電子商務企業家與 Prime Day 相關的所有活動的基本點。 賣家在 Prime Day 或一年中的任何其他時間所做的任何事情都不應該在真空中完成。 “它總是需要成為你所擁有的更大營銷策略的一部分。漫無目的地進行促銷而沒有對接下來的事情進行計劃就會錯失良機，”馬塔爾說。
