- 與商業夥伴合作是一把雙刃劍。 它可以為您的業務開闢新的視野，但也可能使您面臨巨大的風險。在一個極端的例子中，一位衝浪的加利福尼亞商人在開始問太多問題後最終死亡。 他的搭檔幾個月來一直在電子郵件中冒充他來掩蓋謀殺案。雖然大多數合作夥伴關係並沒有以悲慘的方式結束，但 70% 的合作夥伴確實失敗了。 專家說，在合作之前，您需要採取一些步驟。
小企業成功之路上最重要的十字路口之一——也是幾乎每個企業家在某個時候都會遇到的十字路口——非常危險：決定是否與合作夥伴合作。 你如何駕馭它可以在成功和徹底的災難之間產生差異。
如果做得好，合作夥伴關係可以將您的業務推向新的高度，不僅可以增加共享工作的人員，還可以增加新的視角、新的專業知識，並可能獲得新的財務支持。
“合作夥伴關係可能意味著您的企業將獲得新產品，進入新市場，通過獨家合同阻止競爭對手，或提高客戶忠誠度，”小型企業倡導組織全國獨立企業聯合會在博客中說郵政。
但商業夥伴關係也可能是災難性的。 在一個最極端的例子中，加利福尼亞的克里斯史密斯在與他的商業夥伴愛德華申發生爭執後最終死亡。 兩人共同創立了 800XChange，專門為債務合併行業的客戶挖掘潛在客戶。
現年 43 歲的 Shin 在加利福尼亞州奧蘭治縣的陪審團於 2018 年判定他犯有一級謀殺罪後，正在服無期徒刑，不得假釋。 檢察官聲稱，在史密斯發現他從 800XChange 中提取數十萬美元以支付先前重罪定罪的賠償金後，Shin 實施了謀殺。 隨後，申通過在給家人的電子郵件中冒充史密斯來掩蓋罪行幾個月，聲稱他正在一艘遊艇上環遊世界。
“你真的必須把自己放在那種情況下。我會怎麼想我是在和我兒子說話，而正是這個人殺了他？” 幫助破案的私家偵探喬達魯告訴 CNBC 的“美國貪婪”。 “帶領他們繼續前進，保持這種希望，真是太可怕了。”
Shin 甚至利用電子郵件詭計談判達成一項“交易”，以對他有利的條件解散 800XChange。
史密斯最後一次被人看到是在 2010 年，當時他 33 歲。他的屍體從未被發現。
根據美國勞工統計局的數據，雖然大多數合作夥伴關係不會以這樣的悲劇告終，但 70% 的合作夥伴關係確實會在 10 年內失敗。
為了增加您的合作夥伴關係成功的機會 – 並在無論如何失敗時減少事情的痛苦 – 專家表示，從一開始就與您的合作夥伴達成正式協議至關重要。
律師安德里亞·塔舒斯（Andrea Tarshus）告訴《美國貪婪》，“有很多業務純粹是通過握手和善意進行的。不幸的是，當事情不再順利時，這往往會導致一些相當混亂的情況。”
Tarshus 位於紐約布法羅，專門為小型企業提供服務。
她說，書面協議應具體說明企業的法律結構。 小型企業管理局表示，了解企業可以採取的不同形式很重要，因為在某些情況下，如果出現問題，一個或多個合作夥伴可能面臨無限的個人責任。
顧名思義，有限合夥或有限責任合夥可以限制該責任。 或者您可以成立一家公司，保護業主免於承擔個人責任。 根據您的業務性質，有各種類型的公司。
每種結構都有優缺點和稅收影響。 這是專家說您應該在開業之前諮詢律師的另一個原因。
在新公司的管理文件中包含保障措施也是一個好主意，例如合夥人可以自行支出或提取的金額上限。
“當一個合夥人出去進行大筆交易或購買，或同意在一個項目上花費一定的金額，或購買設備，或出售財產或收購財產時，另一個合夥人就坐在那裡，’為什麼不先由我運行，你為什麼要這樣做呢？’”Tarshus 說。 “好吧，如果你在公司治理文件中設置了上限，那將防止此類問題首先發生。”
你可能認為你認識你的潛在商業夥伴，但你願意把你擁有的一切都押在他或她身上嗎？
如果沒有，請徹底檢查它們。
這包括檢查參考資料和信用評分。 每個合作夥伴同意接受犯罪背景調查也是一個好主意。
“犯罪背景調查、參考調查、審查簡歷，然後甚至詢問他們是否願意分享過去三到五年的個人納稅申報表，這將使您更好地了解他們是否能夠管理公司資金，以及他們管理自己收入的個人歷史，”塔舒斯說。
專家說，如果你的伴侶不願意敞開心扉，這本身就可能是一個危險信號。 您應該公開分享您的信息
“如果一個人不願意與你分享或易受傷害，或者讓你了解他們的私人生活，那麼與他們建立業務關係真的會讓我謹慎，”Tarshus 說。
史密斯和申在南加州的另一家潛在客戶開發公司工作時相識。 雖然目前尚不清楚史密斯在兩人一起開展業務之前做了多少盡職調查，但他確實採取了預防措施，包括聘請自己的律師。
但是 Shin 是一個熟練的冒名頂替者，他塑造了一個在家做禮拜的男人的形象，但實際上是一個有賭博問題的挪用公款，他組織了這項業務，使史密斯的所有權略低於 50%，無法訪問公司的賬戶。
最終，調查人員告訴“美國貪婪”，史密斯開始懷疑。 他要求 Shin 向他提供公司銀行賬戶的密碼，以及任何超過 10,000 美元的支票的共同簽署授權。 他還給他的律師發了一封電子郵件，說明他對合夥人的不信任。
“我們需要確保他沒有欺詐的餘地，”史密斯寫道。
不久之後，史密斯死了。
看看調查人員如何最終發現 Ed Shin 的欺騙、挪用公款以及最終謀殺的踪跡。 6 月 28 日星期一東部時間/太平洋時間晚上 10 點僅在 CNBC 上觀看“美國貪婪”的全新劇集。
